【开发商】疫情或使今房地产销售跌抢收战降价可能大

    疫情或使今房地产销售跌抢收战降价可能大

30多年来，中国房地产开发商从来就不是轻易认命的一群人。积极在线复工，呼吁政策支持，他们早已行动起来。

其中，恒 大在之前“无理由退房”的基础上，再次抛出了组合利器：最低价承诺(至5月10日)，并将之转化为全民营销策略，意图锁定更多签约，提前抢收。

恒 大及主流开发商的这波操作，除了给资本市场以业绩预期，对实际销售和回款的效果如何，可能还要看正式开工后的价格策略。

开发商“求生欲”旺盛

2003年sars之后淘宝崭露头角，打开了电商的发展之路。2020年，远程办公、直播课堂以及线上看楼等模式开启，再次折射着一个个行业的更迭。

“不创新，毋宁死”，面临资金断裂风险的开发商，正在想尽办法卖房。2月13日，恒 大推出一套卖房组合拳，意图打破冰封的市场。

仔细研究恒 大的策略可以发现，其本质仍是让利促销，包括定金优惠、全员营销、无理由退房、最低价承诺四个方面。

首先，恒 大的策略是通过定金抵房款锁定意向购房人，如果最终没有买房，这笔定金还可以转为带客奖励或全额退款。恒 大还承诺，购房者于2月13日签署买卖合同，可享受最长88天的最低价锁定，即5月10日前若价格下调，可获差价补偿。

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