【开发商】疫情或使今房地产销售跌抢收战降价可能大

    疫情或使今房地产销售跌抢收战降价可能大

售楼处紧闭，工地也停工静默，如此下去，开发商们的现金流岌岌可危。

其中，恒大在之前“无理由退房”的基础上，再次抛出了组合利器：最低价承诺(至5月10日)，并将之转化为全民营销策略，意图锁定更多签约，提前抢收。

开发商“求生欲”旺盛2003年sars之后淘宝崭露头角，打开了电商的发展之路。

“不创新，毋宁死”，面临资金断裂风险的开发商，正在想尽办法卖房。

仔细研究恒大的策略可以发现，其本质仍是让利促销，包括定金优惠、全员营销、无理由退房、最低价承诺四个方面。

恒大还承诺，购房者于2月13日签署买卖合同，可享受最长88天的最低价锁定，即5月10日前若价格下调，可获差价补偿。

在易居(博客)企业集团ceo丁祖昱(微博博客)看来，恒大此举可以带来更多的流量，以及由此而来的销售。

事实上，无理由退房、定金抵房款、线上卖房这些花样开发商都在做，比如融创、保利、绿地、新城、阳光城、花样年等也推出了无理由退房，但基本局限于部分项目，期限也大都是两个月，他们都没有恒大这么坚决、这么激进。

2020年，恒大的销售目标为6500亿，要继续保持规模的适度增长，但是现在肉眼可见2、3月份销售必然不佳，压力很大。

中指院对500位地产经理人的调研中，销售受阻、施工拖延以及现金流承压，是当下对企业带来挑战的重要问题，而首当其冲当属“销售受阻，营销计划难以落实”。

86%受访经理人表示，今年一季度的销售规模会同比下降，近七成认为降幅会超过10%，19%认为降幅会在30%-50%区间，还有25%认为会腰斩。

旭辉集团总裁林峰认为，今年整体来看，地产销售不跌反涨可能性很小，2003年与2020年的房地产市场，完全不可同日而语。

按照乐观估计，疫情将影响全年销售4-5个百分点，如果再延到3月份，可能就要影响到10个点左右。

那么2020年的销售总额，很可能回落到2018年15万亿左右的水平，也就意味着，2019年有可能成为地产行业销售的历史高峰。

不少城市已开始着手稳定市场，2月12日和2月13日，无锡、西安、深圳以及广州南沙先后推出了支持开发商的举措。

深圳房地产研究中心研究员李宇嘉表示，房企目前都在讨论疫情对项目各节点的影响，下一步拿地、销售策略、货值铺排，在疫情过后“抢进度、抢工期、抢销售”，把失去的市场补回来。

在恒大珠海一项目中，除了定金抵房款，还另有9.5折优惠。

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